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陳成才:14年成就一個中國男裝名牌
作者:張清平 日期:2006-6-24 字體:[大] [中] [小]
富紳集團有一個榮譽室,里面琳瑯滿目地擺放著從國家到省、市獲得的各種榮譽證書和獎杯,其中一部分是董事長陳成才的個人榮譽。這些榮譽見證了富紳集團16年來不斷發(fā)展、壯大的滄桑巨變。
最近,陳成才又領回兩個榮譽。一個是“全國紡織企業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎”,一個是惠州市首屆突出貢獻人才獎創(chuàng)業(yè)之星。陳成才在接受記者采訪時感慨地說,“盡管之前我也獲得不少榮譽,但這兩個獎對我來說顯得彌足珍貴。前者是業(yè)界對我的肯定,后者是惠州的父老鄉(xiāng)親對我的厚愛!
從惠州“民牌”到“中國名牌”,從零售到專賣店遍地開花,從襯衫到西裝、T恤、休閑系列全面發(fā)展……。作為中國男裝襯衫的領軍企業(yè),陳成才領導下的富紳集團有限公司在市場經(jīng)濟的大潮中一路劈波斬浪,始終屹立在潮頭,為中國服裝業(yè)民族品牌增加了一顆光芒耀眼的明星,綜合市場占有率連續(xù)多年居全國前10位,一度是同行競相學習和效仿的“榜樣”和“標兵”。
富紳風格:匯百家之長,成一枝獨秀
上世紀60年代,陳成才進入一家制衣廠從事管理工作。多年的實踐,勤于思考,善于學習的陳成才積累了服裝生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)知識。
80年代中后期,老百姓開始從買面料到裁縫店里做衣服轉(zhuǎn)向從商店買成衣,此時服裝生產(chǎn)廠家還較少,也不具備足夠的規(guī)模,服裝產(chǎn)品供不應求。陳成才意識到是自己施展拳腳的時候了,1990年惠州市富紳服裝實業(yè)有限公司成立,陳成才開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
當時,市場上國外的品牌襯衣最低的也要100多元,而國內(nèi)的品牌襯衣最多也只能賣到幾十塊錢。經(jīng)過市場調(diào)查和分析對比,陳成才認識到:只有好的品質(zhì)才能成就好的品牌,好品牌必須具備好品質(zhì)。
或利用出差的機會,或委托出境的朋友,陳成才把當時能夠找到的名牌襯衣全部買來,一件一件拆開分析對比,學習借鑒,取長補短,最后形成了富紳獨特的產(chǎn)品和品牌風格:以“千錘百煉、富紳精品”臻至完美的品質(zhì)之美詮釋、演繹富紳獨特的品牌內(nèi)涵。
“富紳牌”襯衣投放市場后,獲得了巨大成功:1991年銷售額是2000萬,1992年是7000萬,1993年則超過了1個億……。
質(zhì)量是做出來的,不是驗出來的
陳成才經(jīng)常掛在嘴邊的幾句話是:“質(zhì)量是做出來的,不是驗出來的”,“產(chǎn)品即人品”,“每件產(chǎn)品都是樣品”。為應對激烈競爭,在全行業(yè)大講“成本”、“節(jié)約”的時候,陳成才卻敢于第一個吃螃蟹,反其道而行——購買最好的原料,引進最好的設備,學習最好的技術,聘用最好的人才,做行內(nèi)最具競爭力、最有價值的品牌。
一件衣服,從面料選擇到設計、裁剪、縫紉、熨燙,要經(jīng)過多達380多套工序和120次左右檢驗,陳成才堅持這些工序和檢驗一個都不能少。他一次性從德國、意大利等代表國際服裝生產(chǎn)最高水準的國家購買1480套設備;其中4萬平方米用于建新廠房;他大刀闊斧進行系列產(chǎn)品的開發(fā),不僅做襯衣,還做T恤,西褲等等。
天道酬勤。2004年9月1日,這是一個令陳成才難忘的日子,這一天富紳襯衫被評為“中國名牌產(chǎn)品”,結(jié)束了廣東服裝無中國名牌的歷史。2005年10月,富紳休閑系列又獲得中國質(zhì)量監(jiān)督總局頒發(fā)的“國家免檢”榮譽。
“二度創(chuàng)業(yè)”提升企業(yè)核心技術優(yōu)勢
隨著外資的不斷涌入和本土服裝企業(yè)雨后春筍般崛起,中國服裝行業(yè)迎來了“百花齊放、百家爭鳴”的鼎盛時代,同時,技術、產(chǎn)品的“同質(zhì)化”特點日益明顯,市場競爭環(huán)境越來越殘酷。如何重新激活、擦亮、提升“富紳”這品牌,成了擺在陳成才面前的一項十分艱巨而緊迫的任務。
2005年,陳成才提出“二度創(chuàng)業(yè)”的大膽設想:在富紳集團內(nèi)部實施組織構架、人才引進、營銷渠道、營銷方式、生產(chǎn)研發(fā)、品牌傳播等一系列變革和創(chuàng)新,進一步打造企業(yè)的核心技術優(yōu)勢和產(chǎn)品核心價值競爭力。
陳成才意識到,要想進一步將富紳做強做大,必須走“專家管理、專家營銷”的“專業(yè)化創(chuàng)業(yè)”之路。從2005年下半年開始,陳成才陸續(xù)外聘了一大批國內(nèi)資深營銷、管理、品牌專家出任公司總經(jīng)理等高、中層領導職位,對集團經(jīng)營班子進行重組,這意味著富紳開始從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。在彼此充分信任和尊重的基礎上,新團隊很快進入工作狀態(tài),在組織架構、營銷方式、渠道拓展、設計研發(fā)等方面進行了一系列卓有成效的改進。
廣東省第一家男裝工程技術研究開發(fā)中心落戶富紳后,該集團一直承擔著高、新技術和產(chǎn)品設計研發(fā)的重任。為推進富紳向“創(chuàng)新型企業(yè)”邁進的步代,2005年,陳成才整合現(xiàn)有技術力量,外聘專業(yè)設計人員,集中資源進行設計、研發(fā)技術升級換代。一方面,通過在國內(nèi)外多次的市場調(diào)研,緊貼時代潮流,及時把握消費者需求變化,方便公司決策層隨時掌握市場動態(tài),并作出相應有效的應變措施;另一方面,除繼續(xù)保持和發(fā)揚襯衫傳統(tǒng)的優(yōu)勢外,對西服、休閑服等相對薄弱環(huán)節(jié)集中技術力量攻關,力爭實現(xiàn)獨有的核心技術優(yōu)勢。
為建立穩(wěn)固的市場渠道,去年,富紳集團啟動“百家辦、千家店”工程,打算在鞏固、壯大現(xiàn)有代理商隊伍的基礎上,再吸納、引進一批有實力、有能力的商家加入富紳經(jīng)銷商團隊。
“籠絡人心”不如“凝聚人心”
“員工是企業(yè)最寶貴的財富”,“員工是企業(yè)生存和發(fā)展的第一推動力”,這是陳成才的人才觀。
陳成才一直十分關注員工的成長和進步,努力為員工創(chuàng)造良好的工作、學習和生活環(huán)境。他說,與其用待遇留人,用福利留人,“籠絡人心”,不如用發(fā)展機留人,用真情實感留人,“凝聚人心”,他要求每一位管理者視員工為自己的親人,在生活上予以關心、照顧,解決員工的后顧之憂,為員工創(chuàng)造安心、舒適的生活環(huán)境;在工作中,他號召每一位員工學會“取長補短”,發(fā)揚“傳、幫、帶”精神——將先進的技能傳授給別人,幫助新員工盡快熟悉工作職責和要求,帶動暫時落后的同事快速成長、共同進步。
2005年10月,有一名普通的車間女工因為丈夫調(diào)動異地工作,向公司遞交了辭職報告并獲得批準,卻在幾天后不幸摔折了腿。昂貴的醫(yī)藥費面前,女工幾乎陷入了絕望,抱著試一試的態(tài)度,她撥通陳董的電話。陳董一邊勸慰女工,一邊指示財務迅速趕往醫(yī)院替女工交納醫(yī)藥費。上午十點打了求助電話,11:30該女工的醫(yī)藥費已經(jīng)全部繳清。
其實,像這樣的事例,16年來,在富紳,不知道有過多少。因此,在公司里面,許多員工早已把陳成才當作了自己貼心和信賴的親人。
綠葉對根的情意
隨著富紳事業(yè)的不斷前進,公司也獲得了可觀的經(jīng)濟效益。“喝水不忘挖井人”,陳成才沒有忘記國家和社會,他本著“熱心公益,回報社會”的宗旨,積極關注社會公益事業(yè)。
2005年,惠州遭受的百年不遇的特大洪災,陳成才多次捐款捐物,在籌建市慈善總會、市富民小學等捐款場合慷慨解囊。富紳公司主動聯(lián)系“希望工程”籌委會,成為“希望工程”的長期合作伙伴;與國家有關機構在廣西百色地區(qū)共建一所“希望小學”;與中央電視臺合作,常年贊助“希望工程”公益廣告;公司還出資與中華全國青年聯(lián)合會共同創(chuàng)立“中國十大杰出青年富紳基金”,用于資助每年一度的“中國十大杰出青年”的評選和獎勵,活動一直延續(xù)至今,影響廣泛深遠;1998年,在長江流域抗洪搶險中,向湖北、江西、湖南、黑龍江四省災區(qū)緊急支援賑災物資,幫助災區(qū)人民渡過難關。
陳成才說,作為一個民營企業(yè)家,他的職責除了將“富紳”這一民族品牌做強做大,為國家和社會創(chuàng)造經(jīng)濟效益外,還應該有遠大的理想,保持崇高的精神境界,積極回報人類、回報社會,將回報當作一種責任,一種義務,一種享受。
這種“實干致富,回報社會”的精神,在2006年1月10日,原中共中央政治局常委、全國人大常委會委員長李鵬同志考察富紳集團時,獲得了首長的高度評價,被李鵬同志形象地稱之為“領袖品牌”精神。
陳成才說,自己和富紳的每一點成長和進步,都離不開上級領導的幫助,離不開千千萬萬百姓的支持。他的回報,不是饋贈,也不是故作大方,是實實在在地對中華黃土地的熱愛,是綠葉對根的情意。
陳成才,一個土生土長的民營企業(yè)家,就這樣地踏實為人,認真為人,熱忱為人,一步步努力地實現(xiàn)他“富民強國”的理想。
(原載《惠州日報》)
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